Despidos corporativos. Shhh, no hables de eso. Como empleados, todos hemos experimentado los susurros, los rumores y el miedo que inquieta a la fuerza laboral. Pero ¿cómo funcionan realmente los despidos corporativos? ¿Cuánto tiempo han estado planeando esto? ¿Quién sabe quiénes, cuántos, dónde y cuándo?

El miedo y la incapacidad de hacer algo acerca de los despidos es francamente desmoralizador. Tienes cero control. Algunos creen: «Si trabajo duro, no me despedirán». Habiendo trabajado en finanzas corporativas (FP&A), he sido testigo de docenas de despidos masivos y puedo brindar una mirada detrás de escena de cómo funcionan los despidos corporativos.

TL;DR Forbes lo expresó mejor: “Las empresas no se preocupan por ti: los días de la lealtad corporativa terminaron y es hora de tomar el control de tu carrera«.

Cómo funcionan los despidos corporativos

1) Los despidos comienzan con una razón – La decisión de despedir

Los despidos corporativos pueden ocurrir por muchas razones, tales como: reestructuración, malos ingresos Y Reubicación de mano de obra a lugares más rentables. Para simplificar, el «resultado final» es, por así decirlo, el ahorro de costos. Estos ahorros de costos hacen que el pronóstico de ganancias de una empresa se vea bien, ya que ganará más dinero en el futuro gastando menos. La conversación generalmente comienza con el CFO y el CEO, y el CEO toma la decisión final.

La triste verdad es que es más fácil despedir un negocio y reducir su tamaño que vender un edificio o, como sabe, encontrar formas de generar más ingresos. Los despidos corporativos son relativamente baratos y fáciles. Hay un costo inicial para los paquetes de indemnización, pero son un evento único y se cuentan como tales. gastos no operativos en el balance. Esto significa que las indemnizaciones por despido no tienen impacto en la utilidad neta del trimestre (USGAAP).

Hecho de la diversión: A los directores ejecutivos se les paga mucho en acciones. A medida que aumentan los precios de las acciones, también lo hace su pago. Algunos incluso obtienen bonificaciones si la empresa alcanza sus objetivos de precio de las acciones.

Motivos de la empresa para iniciar un despido:

1. La empresa está ganando mucho dinero (millones o miles de millones), pero las ganancias no son tan altas como en trimestres anteriores. Necesitamos informar ventas crecientes trimestralmente para cumplir con las expectativas de Wall Street y mantener el precio de las acciones más alto.
2. La empresa pierde dinero después de un largo período de ganar dinero. Esto resultará en una caída del precio de las acciones. Tenemos que volver a la zona de ganancias rápidamente. La noticia de que la empresa es rentable hará subir el precio de las acciones.
3. El desempeño de la compañía no coincidirá con las proyecciones comunicadas a Wall Street. Las acciones bajarán y se reducirá la compensación total de los ejecutivos por encima del 80%. El precio de las acciones necesita ser impulsado.
4. Aumente el precio de las acciones y realice ventas de acciones internas oportunas (incluso si se informa a la SEC por adelantado).
5. Sentirse lindo, podría aumentar el precio de las acciones más tarde, no sé.

“No mucha gente entiende lo que es una bomba. Hay que vivirlo para entenderlo. Es la mejor sensación que tengo”.

Arnold Schwarzenegger, (también su director general)

Anuncios de ganancias y despidos de empresas

Las ganancias corporativas son cuando una empresa anuncia su desempeño en Wall Street. Hay mucho enfoque en cuánto dinero está ganando la empresa y cómo está creciendo la empresa. Ser rentable no es suficiente y debe hacer más que el último informe. de lo contrario, podría hacer saltar las alarmas y afectar el precio de las acciones. Los despidos corporativos pueden ayudar a aumentar los ingresos corporativos.

Como dice el encabezado de muestra anterior, «Reducciones de costos» le permitedesplazada«Golpe a las Ventas». Aquí hay un ejemplo para ilustrar cómo los despidos afectan los ingresos netos. Si todos los gastos permanecen iguales, puede «aumentar» o «equilibrar» sus ingresos netos gastando menos.

Recuerde, incluso sin despidos, la empresa seguirá ganando dinero con las ventas positivas, a Wall Street no le importa. Es el cumplimiento de esas «expectativas» lo que mantendrá alto el precio de las acciones. Esencialmente Los despidos corporativos son una forma de complacer a Wall Street; El precio de las acciones subirá siempre que cumpla con estas estimaciones de Wall Street.

2) Iniciar un despido: darle un nombre de proyecto genial

Como cualquier proyecto grande y misterioso, Apolo, Manhattan, Titán, el despido necesita un nombre pegadizo con el que todos puedan identificarse en secreto. Como con cualquier negocio, un “evento” de despido no es más que un proyecto.

Algo así como «Proyecto Minotauro«Podría ser un nombre genial. Una criatura mítica que devora personas. Tiene forma de toro, que es el simbolismo perfecto para el próximo mercado alcista. Excelente.

3) Análisis de despidos corporativos y finanzas: ¿cuánto podemos ahorrar?

Luego vienen los aspectos financieros de un despido. ¿Cuánto podemos ahorrar? El objetivo era ahorrar dinero, pero ¿cuánto necesitamos ahorrar y cuáles son las diferentes formas de hacer despidos? Alguien hace el procesamiento de datos y ese trabajo va al analista financiero.

¿Quién realiza el análisis?

El analista «dividirá» los datos de muchas maneras diferentes y presentará diferentes escenarios para reducir costos. Puede realizar despidos por división, departamento, ubicación o en toda la organización. Con tantas opciones, el CEO/CFO tiene la última palabra sobre la estrategia.

Ejemplo de modelo de Excel de recuento de empleados: el cómo

El siguiente es un modelo de conteo de personal simplificado para entender el punto. En la práctica, muchos más insumos y variables entrarán en estos cálculos, como el costo por sitio. El objetivo general es analizar diferentes escenarios de cuánto podemos ahorrar al no tener una combinación de diferentes puestos o departamentos. A veces, son los modelos financieros los que impulsan la estrategia y el desarrollo de la historia.

4) Elegir qué empleados despedir – Cómo elegir a quién despedir

El siguiente paso es decidir a quién despedir. El departamento de finanzas establece un presupuesto y una cantidad a recortar. Los jefes de departamento individuales deben decidir a quién y cómo recortar para cumplir con este objetivo financiero. ¿Debo despedir a mi ingeniero estrella o a tres ingenieros de nivel de entrada? Como un Maestro Pokémon, los gerentes y directores tienen discusiones como esta para decidir qué empleado liberar del cautiverio.

Por ejemplo, el departamento de finanzas podría indicarle al jefe de ingeniería que quite $5 millones de la organización de ingeniería. Trabajarán con sus gerentes para decidir cuál es la mejor manera de ahorrar esos $5 millones en toda la organización. Tienes que completar los números pero también necesitas a alguien que trabaje en los proyectos.

Estas reuniones tienen lugar meses antes de los despidos reales. La reunión que tuvo su gerente con el director hace un mes. Si eso es. Como Neo en Matrix, puedes ser el elegido todo el tiempo sin siquiera saberlo.

5) «Ejecutar» la expulsión – día de partido

Una vez que se toman todas las decisiones, el siguiente paso en el proceso de alta es la descarga real. Finalmente, se establece una fecha para el evento y se ha enviado un plan de juego a todos los equipos. ¿Quién hará y dirá todo lo que fue prescrito con mucha anticipación? Ahora todo lo que tienes que hacer es esperar la fecha para ejecutar el plan.

Todos los empleados de la empresa serán notificados del despido al mismo tiempo. Estas reuniones suelen ser conversaciones cortas de 15 minutos, en las que cada gerente le cuenta todo a sus empleados por turno. El tiempo ayuda a evitar que se propague el pánico y los rumores. En el plazo de una hora habrán tenido lugar todas las reuniones con los empleados afectados. TI tiene la lista de todos los empleados y habría deshabilitado su acceso mientras está en la reunión.

Anuncios de despidos corporativos y control de daños de relaciones públicas

Como ves, los despidos están planificados y coordinados hasta el más mínimo detalle. Recursos Humanos, Comunicaciones y Asuntos Legales también tienen guiones de comunicación que los gerentes reciben y envían.

Hay una reunión de emergencia «general» en la empresa para aliviar los temores de todos por el resto del personal. Los gerentes le dirán cosas como «No tengo idea de que esto sucedió», «No tengo ninguna información adicional» y otras garantías para el equipo de que no hay nada de qué preocuparse.

Una semana después de los despidos, todo va como siempre. Nadie habla de lo que pasó; Es otro día en la oficina. Deberías considerarte afortunado de tener todavía un trabajo, a diferencia de tu pobre miembro del equipo que fue despedido. Incluso si tienes más trabajo que hacer porque alguien se fue, hazlo con gusto porque todavía tienes trabajo hasta la próxima ronda. Quieren que pienses, “Estoy bien con el trabajo extra; Al menos todavía tengo trabajo”.

La realidad es que nadie gana en estos escenarios. O pierdes tu trabajo o todavía tienes que hacer más para cerrar la brecha. El único ganador es la empresa y este gran precio de las acciones.

Reacciones de Wall Street

Este es el momento que todos hemos estado esperando: la reacción «callejera». ¿Subirá o bajará el precio de las acciones? había uno mucha investigacion sobre el impacto de los despidos corporativos y la reacción inicial al precio de las acciones. Esto es muy debatido, pero dejaremos que algunos de los titulares hablen por sí mismos.

¿Qué significan los despidos para usted como empleado?

Este artículo pretende mostrar cuán mecánicas e impersonales son estas decisiones. Es poco lo que puedes hacer para controlarlo. Lo que puede hacer es repasar sus habilidades para las entrevistas y estar atento a la próxima oportunidad. En el mundo corporativo La única persona que te cuidaría eres tú mismo. Seamos realistas, es un juego de números y serás despedido por último.

Hacer lo necesario para mantener el control Todo para asumir y avanzar en su propia carrera y objetivos de vida. No se sienta mal si renuncia a su trabajo después de solo un mes de trabajo. No se sienta culpable si acepta una oferta de trabajo y luego la rechaza. Ejecute dos trabajos de acuerdo con las pautas del manual del empleado y siga adelante. En una ocupación de “ocio”, eres solo un número. Si tiene sentido financiero para la empresa, es posible que se elimine su puesto.

Todo el trabajo y la planificación que implican los despidos corporativos es uno de los secretos peor guardados de la empresa. Muchas personas están involucradas en la toma de decisiones, el análisis y la planificación cuidadosa. Básicamente, todos saben por un tiempo excepto tú, el elegido.

Puede hacer un mejor trabajo y superar sus expectativas. ¿Esto ayudará? Sí, podrías ser ascendido, pero eso sería costoso y estás de vuelta en el punto de partida con la esperanza de que no te despidan. Así que en realidad no.

Aquí difundimos la palabra de Trabaje en dos trabajos remotos al mismo tiempo y logre la independencia financiera desde el principio. De esta manera, puede protegerse de tener todos sus huevos en un solo trabajo o incluso de necesitar un trabajo en primer lugar.

Voluntariado en despidos de empresas

Ofrecerse como voluntario para un despido de la empresa sería una estrategia a considerar si de todos modos planea dejar su trabajo en un futuro cercano. Si levanta la mano, se le incluirá en la lista de despidos y es posible que reciba el paquete de despido. Si cancelaste, no recibirías un paquete. En caso de que un despido sea inminente, su gerente le agradecería que se ofreciera como voluntario, lo que le facilitaría mucho decidir a quién conservar. Ayuda a tu jefe, lee y sigue las instrucciones Cómo planificar tu lanzamiento libro de jugadas

Hallazgos para despidos corporativos

La moraleja de la historia es que los despidos corporativos son inevitables. El “contrato de fidelidad” social entre empleados y patrones fue hace mucho tiemporoto 9007]. Se le reduce a un título anónimo en una hoja de cálculo con su número de salario adjunto, un número que el CFO y el departamento de recursos humanos quieren reducir. En ninguna parte del modelo financiero se incluyen los «años de servicio» o la «lealtad». Esto no es cuantificable en un modelo financiero.

¿La alta dirección tiene más abejas obreras que un alto directivo o un arquitecto mejor pagado? si posiblemente Este es solo un pequeño vistazo de cómo ocurren los despidos corporativos. Si bien existen innumerables otras razones, el tema subyacente sigue siendo el mismo: ayudar a los inversores a ganar más dinero. Se ha enseñado en las escuelas de negocios desde la década de 1970 para maximizar el valor de los accionistas.

¿Alguna vez se preguntó si podría maximizar las contribuciones a más de un 401K mientras realiza varios trabajos adicionales? No estás solo. Cuando conseguí mi trabajo de medio tiempo hace años, investigué y comencé un Solo 401K (también conocido como Single 401K). Desde entonces, he agotado varios 401K según las reglas del IRS, y usted también puede hacerlo. Me concentraré únicamente en el plan Solo 401K porque ofrece más flexibilidad que otros planes de jubilación autodirigidos como SEP-IRA. Puedes leer por qué aquí.

TLDR: el Solo 401K es superior. Además, cubriré cómo puede optimizar los beneficios como el seguro médico y el seguro de vida si tiene un trabajo doble.- Beneficios que a menudo se pasan por alto cuando se considera tomar un segundo trabajo como contratista en lugar de empleado.

En aras de la simplicidad, solo asumimos contribuciones de pensiones antes de impuestos. Es mejor diferir los impuestos hasta la vejez cuando su obligación tributaria es menor, a menos, por supuesto, que sus empleadores ofrezcan la opción de mega-puerta trasera Roth IRA (también conocida como contribuciones adicionales después de impuestos). Más sobre la mega puerta trasera Roth IRA en un breve episodio.

Nota al margen: ocupado es técnicamente una obviedad ya que tiene varios trabajos de tiempo completo al mismo tiempo. Pero bueno, lo que sea.

Lo que necesita saber sobre las reglas 401K del IRS

Se trata de impuestos de nuevo. ¿Por qué? Eso es porque el 401K es una exención de impuestos del IRS diseñada para fomentar los ahorros para la jubilación. Si arruina sus contribuciones de impuestos diferidos de $ 401,000, prepárese para que el IRS llame a su puerta.

Según el IRS, hay dos límites de contribución 401K:

1. es más conocido $19,500 Límite de contribuciones de empleados con impuestos diferidos para 2021
2. Menos conocido y a menudo incomprendido $58,000 Límite total de cotización 2021; conjunto Aportes de Empleados y Empleadores. ¡Observe la gran diferencia! Vale la pena ser su propio jefe y usar la contribución del empleador para recargar su Solo 401K, incluso si no realiza una contribución como empleado. ¡Sí, ‘Murica! Soy un poco descarado, pero entiendes el punto. En los EE. UU., las reglas son tales que vale la pena tener ingresos comerciales, ya sea como una persona que trabaja por cuenta propia o como una entidad fiscal corporativa como una corporación S o LLC sin transferencia.

Conclusión: si tiene 1099 o ingresos comerciales declarables, puede aportar el 20% de sus ganancias netas a una cuenta Solo 401,000, hasta el límite total de $58,000 para 2021.

Ahora hagamos algunos cálculos rápidos. Si tiene un ingreso neto de $290,000, puede contribuir $58,000 a su contribución de empleador individual de $401,000 como su propio jefe. Pero espere, pregunte, ¿qué pasa con mi trabajo W2 donde mi empleador contribuyó a mi 401K? ¡Ajá! Sigue leyendo. La Regla #2 explica por qué cualquier empleador permite contribuciones «excesivas».

regla 1 – Un límite universal de contribución de los empleados

Hace años estaba confundido con las reglas 401K, así que llamé a Vanguard. Esto es lo que aprendí. Si bien técnicamente puede contribuir a múltiples 401K, la porción del empleado del límite de contribución se aplica a todos los 401K. En otras palabras, el límite de contribución de su empleado 401K es universal y es igual a la suma de todas las contribuciones de los empleados en varios 401K. Y no creas que puedes manipular el sistema. Las contribuciones de sus empleados se informan al IRS a través de W2. ¡Sí, el IRS es omnipotente y lo sabe todo! Si esto te suena familiar, probablemente sea porque lo has leído. Mis 5 principales sorpresas fiscales. El IRS aplica el límite de contribución 401K para empleados generalmente de la misma manera que aplica el límite de ingresos del Seguro Social de múltiples empleadores.

Revise las políticas de coincidencia 401K de su empleador y desarrolle una estrategia

Lea atentamente el plan 401K de su empleador, ya que algunos pueden hacer que suene como «50% de coincidencia 401K». Si le hace preguntar, «Hmm, ¿qué significa eso?» Pregúntele a su especialista en recursos humanos o beneficios. En realidad, los empleadores limitan su porcentaje absoluto de coincidencia en dólares el límite salarial del IRS de $290,000 para 2021. Por ejemplo, si su empleador aumenta dólar por dólar hasta un 4 % y su salario es de $290 000, la contribución máxima de su empleador es de $11 600, que es el 4 % de $290 000. Esto supone que usted, el empleado, aporta al menos $11,600 para lograr la máxima igualación dólar por dólar.

En otro ejemplo, si su empleador proporciona un «ajuste 401K del 50 %» de hasta el 4 % del salario, ese empleador quiso decir que ajustaría 50 centavos por cada dólar de contribución del empleado, hasta un máximo de $5800 (50 % x 4 % ). . x$290.000). En el ejemplo anterior, si el empleado aporta al menos $11,600 a su contribución anual de empleado, reconoce todas las contribuciones de su empleador. Tenga en cuenta que un mero juego de palabras (5o%) dará como resultado que la contribución del empleador se reduzca a la mitad: Hable sobre divertidas matemáticas de recursos humanos y cebos e interruptores.

Entonces, ¿qué significa la regla n.º 1 para el ajetreo del trabajo secundario múltiple?

Debido a que el límite de contribución del empleado es universal, debe optimizar la contribución de su empleado para capturar el máximo de cada 401K de su empleador. Entonces, si tuviera que trabajar dos veces con los dos empleadores anteriores, primero donaría $ 11,600 al empleador equivalente uno a uno y recibiría los $ 11,600 completos. Luego, pagaría los $7,900 restantes al 50% 401K Matching Employer y recibiría $3,950 adicionales como Subsidio del empleador. Simple, el lema es usar su contribución de empleado de $19,500 para obtener el equivalente en dólares más cercano entre los empleadores y sus salarios.

ADVERTENCIA: Ahora que está ejecutando 401K Employer Matching, no puede confiar en la nómina de su empleador para que automáticamente deje de contribuir demasiado a sus 401K. Por lo tanto, debe prestar atención a las dos contribuciones de sus empleados y tratar de no exceder el límite de $19,500. En caso contrario, tendrás que retirar el exceso de aportación y pagar una pequeña penalización. En general, no es un gran problema, pero sí un pequeño problema con la declaración de impuestos. La clave aquí es prestar atención a la cantidad máxima que cada empleador proporcionará por un dólar determinado en las contribuciones de los empleados, hasta su límite anual. Olvídate de todas las demás tonterías.

Regla #2 – Límite de contribución de $58,000 por empleador independiente (también podría ser su LLC).

¿Recuerda el límite de contribución total de $58,000 que discutimos anteriormente? En el mundo de un solo trabajo, el límite total suele ser una combinación de contribuciones del empleado y del empleador. Pero, ¿qué sucede si posee un negocio, digamos una LLC contratada, y configura un plan Solo 401K para usted? ¡El IRS gentilmente ha permitido que cada empleador independiente establezca su propio límite de $58,000! ¿Se enteró que? Cualquier empleador, como su propia empresa, puede contribuir hasta $58,000 incluso si el empleado no contribuye ni un centavo. Poner dinero en cuentas con impuestos diferidos es una locura.

Por ejemplo, si su «compañía» tiene un ingreso neto de $290,000, puede usar el 20% del ingreso neto como contribución del empleador en un plan Solo 401K. Eso es $ 58,000 inversión con ventajas fiscales. Estoy simplificando demasiado, por decir lo menos, así que consulte a un planificador financiero o contador para desarrollar su plan de juego para maximizar todos sus 401K, IRA, etc. (LADO: Agradecimiento especial a Jobman#8738 y TA de nuestra comunidad por corregir algunos errores que cometí anteriormente).

Estos son algunos buenos ejemplos de médicos que han descubierto cómo maximizar sus 401K con la regla #2.

Regla #3 – 50 años y más? No olvide su contribución para ponerse al día (agregue $6,500 al límite de contribución de su empleado).

Esta es bastante fácil. Si tiene 50 años de edad o más, su límite de contribución de empleado es de $26,000 y su nuevo límite de contribución combinado de empleado y empleador es de $64,500.

Otras ventajas de una relación laboral en comparación con la celebración de un contrato cuando se trabaja dos veces

¿Por qué cree que las grandes corporaciones quieren usar contratistas más que empleados? Es una lógica empresarial simple, fría y dura. Aunque a los contratistas se les paga «más» por hora, no reciben beneficios. Y vaya, en Big Tech, esos beneficios pueden estar en los cinco dígitos bajos o medios, lo cual no es medible. Consulte el monto estimado en dólares de los beneficios (no es del todo exacto) proporcionado porlevels.fyi para tener una idea de los beneficios “invisibles” de ser empleado. Me referiré brevemente a algunos de los grandes beneficios que la mayoría no considera al decidir entre contratista y empleado.

Beneficio invisible n.º 1: seguro de vida y discapacidad dual

Dios no quiera que te pase algo. Pero si es así, sus seres queridos están doblemente protegidos. Por ejemplo, basta con mirar su seguro de vida, que suele ser el doble de su salario. Dado que ahora tiene dos salarios, es efectivamente una cobertura de seguro de vida doble gratis. Digamos que su salario en el trabajo 1 es de $180 000 y en el trabajo 2 es de $220 000. ¡Ahora tiene un seguro de vida gratis por valor de $800,000!

Beneficio invisible n.º 2: posibles vacaciones dobles, licencia por enfermedad, vacaciones por COVID

Si COVID no lo ha convencido de que 2x o incluso 3x tiene sentido, imagine un trabajador «esencial» que se enferma (me encanta el eufemismo corporativo) y tiene que perseverar sin beneficios. Si trabajas el doble en ingeniería, eres un privilegiado enorme. Tomemos un momento y agradezcamos a quienes apoyan nuestras vidas dando más propinas, usando más palabras de agradecimiento y ayudando a quienes tienen menos dinero. ocupado Me senté.

¿tener un bebé? Ningún problema. Dependiendo de dónde viva, es posible que pueda tomar una doble licencia por maternidad o paternidad, como en Michigan.

¿Tienes un caso de lunes y simplemente no quieres trabajar? Tómate un día libre por doble enfermedad.

He contraído COVID y estoy tomando dos semanas libres de ambos empleadores. No se hicieron preguntas.

Oh, ¿tienes uno de esos días libres de spa? Si tiene suerte, ambos empleadores podrían tener el mismo día libre.

Hallazgos importantes

Ser Trabajo Reales una vida maravillosa que viene con beneficios ocultos como doble 401K, seguro de vida y discapacidad, y tiempo libre pagado y licencias. Si bien algunos abogan por ganar más dinero como contratista, considere estos beneficios ocultos la próxima vez que considere convertirse en empleado en lugar de contratista.

Por cierto, la mayoría de los beneficios proporcionados por el empleador, tales como B . asistencia sanitaria, libre de impuestos. Otra razón por la cual el empleo dual tiene beneficios ocultos y debe ser considerado en toda la estrategia comercial de Family Inc.

referencias

1. https://www.whitecoatinvestor.com/multiple-401k-rules/
2. https://windgatewealth.com/two-for-the-money-can-i-contribute-to-two-retirement-plans-if-i-work-two-jobs/
3. https://wealthymommd.com/the-solo-401k/
4. https://www.cerebraltaxadvisors.com/blog/multiple-401k-accounts/
5. https://www.levels.fyi/beneficios/

Como aprendió Po, el ingrediente secreto de la sopa de ingredientes secretos es… no hay ningún ingrediente secreto. ¡Solo eres tú! Perdón por la gran decepción, pero en el fondo lo sabías, ¿no? En este artículo, compartiré el proceso que me llevó a la tecnología, basándome en lo que aprendí cuando comencé en la banca de inversión.

Advertencia: Todo es ajetreo y bullicio (que muchos usuarios de 2x ya conocen). Entonces, si está dispuesto a trabajar de manera inteligente y ardua (en ese orden), entonces aprender la técnica y luego 2xing más tarde debería ser una hazaña factible. Solo empieza.

Entonces, ¿por qué dejé el «lucrativo» mundo de la banca de inversión? Era la vieja línea clásica de ruptura: «No eres tú, soy yo».

No podía recibir órdenes ni sentarme con traje y corbata durante 16 horas. Además, no estaba dispuesto a hacer concesiones entre tiempo y dinero dado el ritmo vertiginoso de la banca.

Fue entonces cuando decidí dedicarme a la tecnología. En mi opinión, si te preocupas por tu familia, puedes dedicarte a la tecnología. 2x Trabajos Reales a la libertad financiera.

Nota al margen: intencionalmente mantuve mis antecedentes vagos. Quizás algún día haga una gran revelación. Por otro lado, tal vez no.

Los sistemas ganan campeonatos (y lo ayudan a comenzar con la tecnología): LinkedIn, Excel y un buen teléfono e Internet confiables

En la mitad de la vida, me di cuenta de que había desarrollado un sistema para lograr mis metas financieras personales, pero no tenía un sistema para administrar mi carrera.

Yo estaba en mis 30 y todavía buscando. Pasé de un trabajo de nivel de entrada de baja paga a un trabajo de oficinista de paga promedio.

En esta coyuntura, con niños a cuestas, decidí ponerme en forma o empacar comestibles en la vejez, como una escena de The Shawshank Redemption. Así que comencé a planear el estilo de Pinky and the Brain.

Cómo aplicar ingeniería inversa a los fondos de LinkedIn y parecer que perteneces

Las personas, y especialmente los reclutadores, los gerentes de contratación y los recursos humanos, son increíblemente lineales cuando se trata de contratar. A nadie le gusta sobresalir entre la multitud y correr riesgos cuando se trata de un candidato no probado.

La presión y los incentivos están orientados a contratar a alguien que sea como ellos, alguien que ya esté en el campo técnico.

Entonces, ¿cómo romper este círculo vicioso y la depresión? El truco consiste en explotar los sesgos de la imagen especular, también conocidos como ingenieros sociales que toman decisiones, para verte como uno de ellos incluso antes de la entrevista. ¿Los gerentes de recursos humanos también ingresaron a la industria de la tecnología más adelante en sus carreras? ¿O fue al mismo campo de entrenamiento universitario o de codificación que tú? ¿Y enseñó para América como tú? tienes la idea

Planifique su trabajo, elabore su plan: comience con el autodescubrimiento y termine con su cabeza

Una pregunta frecuente es: «¿Qué debo hacer en el campo técnico?» Si estás perdido, toma esta clase gratis de Jeremy. Sin embargo, quiero advertirte: no cualquiera puede ser gerente de producto. Y hay muchas otras funciones de trabajo como marketing de productos, operaciones, éxito del cliente y más en el campo técnico.

Mejor acceda a roles técnicos que sean tangentes a su experiencia y antecedentes actuales. Si la gestión de productos lo es, entonces eso es bueno para usted.

No te cubras. Haga un rol de objetivo principal y secundario, luego haga todo lo posible. Si necesita ayuda con este autodescubrimiento y refinar la fase de su historia, háganoslo saber. En resumen, debe apuntar a una cabeza de playa realista para aterrizar.

Esto aumentará sus posibilidades de hacer una transición exitosa de la industria «X» a la industria tecnológica. Más adelante (ver más abajo) discutiremos cómo volver a evolucionar y evolucionar dentro de la tecnología. ocupado.

Ahora vamos a ser tácticos. Echa un vistazo a algunos antecedentes en LinkedIn con los que tienes algo en común y aplica ingeniería inversa para que coincidan con tu perfil con los perfiles objetivo de los trabajos que deseas.

Nuestra teoría es que si puede caminar, graznar y lucir como un técnico, es probable que los reclutadores y los gerentes de contratación lo vean también como un técnico (o un muy buen gerente de éxito del cliente, lo que significa que tiene habilidades sociales). . Funciona.

Obtenga las herramientas adecuadas para el enema.

¿Un completo extraño en LinkedIn? Por $49 y algo de ocio, toma esto Curso por correo electrónico para dominar LinkedIn y cambiar tu vida. desafortunadamente, Trabajo Real no está estrechamente asociado con John Steimle & Co. y solo puede admirarlos desde lejos. Pude tomar su curso gratis hace unos años, así que no hay problema en contactarlo y pedirle un descuento.

Además, Remote WFH ha facilitado mucho la creación de redes sociales con resultados, especialmente cuando se combina con la automatización adecuada. nos conectamos. Simplemente verifique su propuesta de valor y su mensaje antes de comenzar la automatización completa.

Se necesita un poco de prueba y error para encontrar el punto óptimo. Tampoco usaría la automatización para las minas de oro de segundo nivel que se mencionan a continuación con el encabezado «Estoy contratando». Trátelos con un toque más personal si puede.

Si gran parte de lo que defiendo aquí suena similar, es porque he leído y aplicado conceptos además de mis conocimientos aleatorios de entrar en la banca. Ingresos predecibles: transforme su negocio en una máquina de ventas con las mejores prácticas de $100 millones de Salesforce.com al tratar de ingresar a la tecnología como vendedor de tecnología.

divulgación: Trabajo Real es socio de We-Connect. Existen muchas otras herramientas de automatización de LinkedIn, pero solo he usado We-Connect y puedo dar fe de su interfaz fácil de usar y su efectividad para obtener resultados.

Perfiles con «Estoy contratando»: grandes objetivos rojos para ingresar a la industria tecnológica

Ahora que comprende su rol objetivo en tecnología y reforzó su perfil de LinkedIn, es hora de llamar la atención sobre el sesgo de las imágenes especulares humanas. Ingeniero social como un agente de campo de la CIA. Comience enviando un mensaje InMail de LinkedIn una vez al día y pruebe su copia con completos extraños. Observe lo que funciona y lo que no.

Continúe ampliando su alcance hasta que alcance una tasa de respuesta de, digamos, 5% (número arbitrario, pero como referencia, una tasa de apertura de correo electrónico del 5% se considera buena). Luego intente conexiones de tercer grado, conexiones de segundo grado, etc.

Mantenga sus contactos de segundo grado alineados con «Estoy contratando» o «Estamos contratando». Estas son minas de oro. Debe abordarlos tan pronto como esté calentado y en plena forma, porque estos contactos tienen la mayor probabilidad de entrar en la técnica.

¿Por qué? Primero, ellos mismos o sus equipos tienen problemas de reclutamiento, segundo, conocen a alguien que puede conocerlo (generador de confianza) y, finalmente, ha reconocido el sesgo de la imagen del espejo humano y ha elaborado una lista de objetivos.

Cree su propio CRM de búsqueda de empleo (también conocido como Excel) para realizar un seguimiento de todas sus interacciones y tasas de éxito

Todavía no he experimentado con el uso de un Hubspot gratuito para rastrear mis aplicaciones. Tal vez debería hacer eso el próximo año cuando esté buscando los próximos trabajos.

Sin embargo, cuando entré en la tecnología, la «herramienta» más común utilizada por otros compatriotas era una hoja de cálculo de Google Excel. Hay muchas plantillas para esto en Internet, pero si no puede encontrar ninguna, siéntase libre de buscarlas.

Si bien este método tiene sus propios gastos generales y puede volverse laborioso, sigue siendo una buena idea hacerlo, al menos inicialmente. Lo comparo con el entrenamiento personal para realizar un seguimiento de tus entrenamientos.

Si no realiza un seguimiento de su rendimiento, no sabrá lo que está haciendo bien y, lo que es más importante, lo que está haciendo mal, y no tendrá que hacer correcciones en el curso.

Pon tus cosas tecnológicas al día y listas

Este es fácil. Si puede pagarlo, obtenga el proveedor de servicio celular más confiable y al menos 100 Mbps de Internet. Eso es lo básico. Ahora, si usted es un ingeniero social de gran éxito y está haciendo que alguien hable durante más de 40 minutos (me quito el sombrero), entonces podría tener sentido obtener una versión paga de Zoom si es necesario.

Zoom pagado no es necesario para la mayoría de los mortales, aunque diría que Zoom es el más preferido y tiene la menor cantidad de problemas técnicos (como Google Hangout o Meet). Además, la mayoría de las personas usan Zoom para estar más familiarizadas con la interfaz.

El objetivo es crear la menor fricción posible para ambas partes, ya que ha trabajado muy duro para conseguir esas llamadas.

Tome la puerta lateral: ingrese a la tecnología a través de otros canales

Aquí en ocupado, Somos estafadores de corazón. Entonces, si la puerta principal está bien cerrada, damos la vuelta a las puertas laterales o traseras. Para aquellos que buscan ingresar a la tecnología, eso significa, junto con la ingeniería social de operaciones, considerar programas de diversidad e inclusión y campamentos de entrenamiento de nivel de entrada bien examinados para facilitar la transición.

¿Eres una mamá a la que le encanta programar? Hay MotherCoders (mi favorito de todos, desafortunadamente solo disponible en SF o NYC). ¿Un veterano militar o cónyuge de un veterano? Aquí está Línea de falla (Solo me enteré de esto recientemente, ¡pero se ve genial!).

Finalmente, eso Academia Grace Hopper Fullstack. Si tiene algún conocimiento del código, ingresar a la tecnología podría ser para usted. Para otras funciones hay otras formas, p. B. comenzar de abajo hacia arriba en una empresa emergente e ingresar a empresas de tecnología a través de escuelas de posgrado. Mi punto general aquí es que hay muchas puertas laterales y traseras para ingresar a la tecnología. Mantén la cabeza, pide ayuda y encontrarás la manera. Si conoce otras puertas laterales, háganoslo saber en los comentarios. Levantémonos unos a otros.

Los sistemas ganan campeonatos 2.0: The Pivot to 2X Once Inside Tech

Ahora que estás en tecnología, ¿estás listo para el próximo desafío? Cómo convertirse en un erudito que todo empleador necesita. Si bien creo que este tema merece una publicación propia, me gustaría abordar brevemente por qué un generalista con una especialización tiene éxito en un mundo especializado. Trate de poner esto en el contexto de 2x ocupado.

A medida que la tecnología cambia a un ritmo cada vez más rápido, ser un generalista con algunas subespecialidades es mucho más importante que ser un superespecialista en una pila de tecnología en particular. k o un dominio específico. Esto no solo prolonga su empleabilidad, sino que también hace que la vida y el trabajo sean mucho más divertidos e interesantes.

Aunque intencionalmente fui vago aquí, rápidamente me di cuenta de que si quería seguir trabajando hasta los 50 años, sería mejor que desarrollara una subespecialidad en algunas áreas y trabajara en algunos subsectores clave de la industria de la tecnología.

Por eso lo hice 2x Trabajos Reales sin encontrar nunca un trabajo con la competencia. Para Piscis 2x, ser un pequeño pez inteligente en un gran océano es mejor que ser un gran pez especial en un estanque pequeño.

Por ejemplo, durante la pandemia y el desempleo masivo, la mayoría de los sistemas de TI de desempleo de los estados colapsaron. Está basado en un lenguaje de programación llamado COBOL. Si ahora ha tomado una determinación aún más fuerte para convertirse en un especialista en COBOL, entonces ya ha pasado por una marcha de muerte profesional muy larga y lenta.

Lo curioso es que durante la pandemia, la demanda de programadores COBOL se disparó repentinamente debido a la falla masiva del sistema. La lección aquí es especializarse cuidadosamente. Las cosas más importantes para llevar: Como trabajador del conocimiento, si no se mantiene al día, se quedará atrás.

Las necesidades de contratación de gerentes varían según la industria, y las nuevas empresas tecnológicas remotas tienen requisitos específicos para los solicitantes de empleo.

“Hay desafíos únicos ajuste para Posiciones remotas en startups tecnológicas debido a las habilidades altamente especializadas que se requieren para tener éxito”, explica Kacper Rafalski, estratega de marketing digital de alto nivel y líder del equipo de generación de demanda en gurú de la red quien tiene experiencia como gerente remoto en una startup tecnológica.

Rafalski dice que cuando busca candidatos para estos roles, se enfoca en dos aspectos principales: habilidades blandas y habilidades duras.

«Para cualquiera que busque conseguir un trabajo en nuevas empresas tecnológicas remotas, le recomendaría lo siguiente: Resalte tanto sus habilidades blandas como sus habilidades duras que son relevantes para el puesto Se aplican”, dice. «Muestre cualquier experiencia o proyecto en el que haya utilizado con éxito estas habilidades, ya que esto ayudará a demostrar su capacidad para sobresalir en un entorno remoto».

Habilidades Difíciles

Habilidades Difíciles– o habilidades técnicas – son importantes para los equipos de contratación de nuevas empresas tecnológicas remotas.

“Las habilidades duras incluyen conocimientos técnicos relevantes para el puesto, como lenguajes de programación o conocimientos específicos de software; Estos a menudo se prueban a través de ejercicios prácticos o asignaciones durante entrevistas o evaluaciones antes de tomar decisiones de contratación”.

Kai Karlstrom es Jefe de Crecimiento en Pensar, un primer equipo remoto que trabaja con comunicación asíncrona. Al ocupar puestos tecnológicos remotos, Think-it realiza entrevistas separadas para habilidades técnicas duras y habilidades interpersonales.

“Las habilidades técnicas difieren según la especialidad: móvil, web, DevOps, ingeniería de datos”, dice Karlstrom. «La mayoría de los ingenieros pueden aprobar la parte técnica porque tienen las habilidades técnicas». Busca candidatos que sean «apasionados y excelentes para resolver problemas técnicos» que sigan y mejoren las mejores prácticas a lo largo del ciclo de vida del desarrollo, desde el diseño hasta la documentación.

Habilidades blandas

Además de las habilidades técnicas. Para prosperar en un entorno de inicio de tecnología remoto, las habilidades interpersonales también son importantes.

“La combinación de habilidades blandas y duras ayudará a garantizar que haya encontrado a alguien que pueda hacerlo el mejor ajuste para el trabajo”, dice Rafalski.

De hecho, Karlstrom enfatiza que habilidades blandas son lo que realmente le importa a su equipo de contratación.

“En nuestro entorno, que es una estructura plana con mucha autonomía y responsabilidad, Las habilidades de comunicación son cruciales», dice. «Estamos buscando la cosa real Personas que se alinean con nuestros valores y tienen un interés compartido en aprender y crecer mientras contribuyen al equipo”. Karlstrom agrega que debido a que su empresa otorga un gran valor a la mejora continua, también ofrece a su equipo capacitación adicional en habilidades blandas y liderazgo.

Las habilidades blandas incluyen las siguientes, todas las cuales, según Rafalski, pueden identificarse evaluando los conocimientos previos y la experiencia pasada del candidato durante el proceso de la entrevista:

• Habilidades de comunicación, tanto escritas como orales.
• características de gestión del tiempo
• habilidad para resolver problemas
• Perspicacia colaborativa («Esto es especialmente importante cuando se trabaja con equipos virtuales», dice Rafalski).
• Nivel de ética de trabajo/motivación

Al evaluar a los candidatos a startups tecnológicas remotas por sus habilidades blandas, Karlstrom busca los siguientes atributos:

• automotivación: “Son proactivos, curiosos por naturaleza y rápidos para aprender cosas nuevas mientras brindan valor en el trabajo”, dice Karlstrom.
• Tareas completas: «Eres un ‘cargador'», dice Karlstrom. «Cumplen con los plazos, hacen su trabajo de forma independiente y tienen experiencia en dar un ejemplo positivo de autogestión para los miembros de su equipo».
• centrado en el ser humano: “Tienes la capacidad de prosperar en un entorno de colaboración con diversas partes interesadas y expertos en la materia, y disfrutas ayudando a otros a crecer”, dice.
• ajuste cultural: “Están entusiasmados y comprometidos con nuestra visión, misión y valores”, dice Karlstrom.

Adaptabilidad y flexibilidad

Adrienne Couch, analista de recursos humanos en LLC.servicios, es un gerente de recursos humanos experimentado para varias empresas emergentes de tecnología remotas. Couch sugiere que los buscadores de empleo que solicitan un trabajo en una empresa tecnológica remota se centren en demostrar su adaptabilidad y flexibilidad.

“Las nuevas empresas de tecnología remota operan en una industria en constante evolución y movimiento rápido, por lo que es importante que los empleados puedan adaptarse a las prioridades y la tecnología cambiantes”, dice Couch. «Significa tener eso Capacidad para asumir nuevos desafíos, lidiar con la ambigüedad y adaptarse a prioridades y objetivos cambiantes..”

Ella explica la importancia de la flexibilidad y la adaptabilidad de la siguiente manera:

«Imagina que estás trabajando en un proyecto para una startup de tecnología remota y, de repente, la empresa decide cambiar de dirección y pasar a un mercado diferente», dice Couch. “Eso podría significar que todo tu proyecto se desecha y tienes que empezar de nuevo. Un candidato adaptable y flexible manejará fácilmente estos cambios. Podrá comprender rápidamente la nueva dirección y desarrollar un nuevo plan junto con el equipo. Por otro lado, un candidato que no maneja bien el cambio puede frustrarse o resistirse a él, lo que puede dificultarle prosperar en esta industria dinámica”.

Para demostrar su flexibilidad y adaptabilidad en sus experiencias laborales pasadas, Couch sugiere planificar sus respuestas a estas preguntas con anticipación para que pueda abordarlas en una entrevista:

• ¿Tuviste que cambiar proyectos o tecnologías en medio del proyecto? ¿Cómo lidiaste con eso?
• ¿Alguna vez ha trabajado con un equipo remoto y se ha enfrentado a obstáculos para lograr sus objetivos?

El analista de recursos humanos también sugiere enfatizar su adaptabilidad en su aplicación. «Te emocionará un candidato más atractivo y aumente sus posibilidades de conseguir un trabajo en este campo emocionante y dinámico”, explica Couch.

Si está solicitando un trabajo remoto en una empresa emergente de tecnología, ella recomienda recordar cualquier experiencia que lo haya hecho girar o cambiar de dirección para que pueda mencionarla en su currículum.

competencia y entusiasmo

Además de sus habilidades duras, habilidades blandas y adaptabilidad, Rafalski recomienda asegurarse de que Llamar la atención sobre otras cualificaciones, p. B. Certificaciones o premios de la industria Esto podría darle una ventaja sobre otros solicitantes.

«Finalmente inténtalo Destacarse de la multitud mostrando entusiasmo y pasión por lo que haces”, concluye Rafalski. «A menudo es igual de importante tener todos los conocimientos técnicos necesarios».

Cuando está buscando trabajo, debe darse cuenta de que hay mucho más que solo buscar un trabajo. Puede ser fácil sentirse abrumado leyendo todos los consejos sobre cómo administrar sus redes sociales, publicar contenido significativo en grupos de LinkedIn, aprender nuevas habilidades, etc. Creación de planes de desarrollo de carrera..

En lugar de entrar en pánico por presentar una solicitud o saltar de una tarea a otra, adoptar un enfoque más organizado en su búsqueda de empleo lo ayudará a tener más éxito. ¿No sabes por dónde empezar? Hemos recopilado las seis áreas principales en las que debe concentrarse Gestiona tu búsqueda de empleo con éxito.

Gestionar con éxito una búsqueda de empleo

Tu objetivo es venderte a posibles empleadores y, para hacerlo de manera efectiva, debes desempeñar muchos roles diferentes. A partir de la comprensión de los matices de las redes sociales y crear una marca personal para la investigación y la creación de redes, A la hora de buscar trabajo, hay mucho más que la aplicación.

1. Mantén tu marca personal

En primer lugar, debe comprender el papel de la marca personal en su búsqueda de empleo. En el mundo de hoy, la marca es una de las herramientas más poderosas a su disposición. Se puede usar para conectarse con empleadores potenciales, empresas de investigación y trabajos, y mejorar sus habilidades de contratación incluso antes de interactuar con reclutadores y gerentes de contratación. Concentre sus esfuerzos en unos pocos lugares.

• medios de comunicación social: Si Construyendo tu marca personal en las redes socialesEs importante recordar que usted es el producto. Piensa en lo que te hace único y compártelo con el mundo. cuales son tus valores qué representas ¿Cuáles son sus habilidades y experiencia? Compártelo todo en las redes sociales y asegúrate de que tu perfil refleje quién eres como profesional.
• Redes: La creación de redes es otra parte importante de la búsqueda de empleo. Conéctese con personas de su industria y establezca relaciones con ellos. Asistir a eventos de la industria Conectar con personas en LinkedIny encuentre otras formas de dar a conocer su nombre. Nunca se sabe cuándo un reclutador encontrará su nombre y lo reconocerá como un representante dedicado de la industria.
• Sitio web personal: Un blog o sitio web es una poderosa herramienta para mantener una marca personal. Al proporcionar publicaciones perspicaces e información relevante, demuestra que conoce su industria y está bien informado. Esto, a su vez, genera confianza y credibilidad con su audiencia y le permite establecerse como un líder de pensamiento en su campo.

2. Búsqueda de empresas y empleos

Sin embargo, la búsqueda de empleo es a menudo como un segundo trabajo. Tómese el tiempo para investigar la empresa. y la posición pueden hacer que el proceso sea un poco más fácil. Primero, mire la publicación de trabajo y vea si se requieren calificaciones o habilidades específicas. Si es así, destácalos en tu currículum y carta de presentación.

A continuación, tómate un tiempo para aprender más sobre la empresa. ¿Cuál es su declaración de misión? ¿Cuáles son sus valores? ¿Cómo es la cultura corporativa? Si comprende estos aspectos, podrá adaptar mejor su aplicación a la empresa.

Con la investigación adecuada, puede establecer conexiones entre su experiencia y el trabajo. Al compartir por qué está entusiasmado con el puesto y por qué sería una buena opción para la empresa, su solicitud varía de mediocre a excelente. Y esos movimientos serán dramáticos Aumente sus posibilidades de obtener una entrevista y, en última instancia, un trabajo..

3. Invierte en un gran currículum

Si bien puede invertir financieramente en su currículum, invertir aquí es una inversión de tiempo. En lugar de enviar con entusiasmo un currículum genérico a cada trabajo que le llame la atención, debe tomarse el tiempo para crear uno. Presentación bien elaborada y adaptada. Es su oportunidad de venderse a un posible empleador y demostrar por qué es el mejor candidato para el puesto. Marque las casillas a continuación antes de enviar un currículum para su revisión.

• Adaptaron el currículum al rol específico en lugar de enviar el mismo currículum repetidamente.
• Su Las viñetas contienen una palabra de acción y datos para reflejar sus logros y no sus responsabilidades.
• Las habilidades y la experiencia relevantes para cada función se identifican fácilmente mediante una lectura superficial.
• Lo revisaron dos y tres veces errores tipográficos y gramaticales.

4. Abraza el terreno de juego

Una carta de presentación es tu oportunidad de hacerlo Dé una excelente primera impresión con un empleador potencial. Es una oportunidad para presentarse y explicar brevemente por qué es el mejor candidato para el puesto. A Escribe una carta de presentación exitosadebes tener en cuenta algunas cosas:

• Primero adapte su carta de presentación al puesto específico que está solicitando. Los reclutadores pueden saber cuándo ha copiado y pegado una carta genérica Tómese el tiempo para personalizar su copia.
• En segundo lugar, sea breve y vaya al grano. Nadie quiere leer una novela, así que asegúrate de que sea de una página y menos de 400 palabras.
• Finalmente, Asegúrese de revisar su carta de presentación antes de enviarlo. Unos pocos errores tipográficos pueden ser suficientes para engañar al reclutador para que pase por alto sus excelentes credenciales.

Tenga en cuenta estos consejos y estará bien encaminado para escribir una gran carta de presentación.

5. Seguimiento con los gerentes de recursos humanos

A menudo, La clave del éxito radica en ser proactivo y organizado en la búsqueda de empleo. Quiere asegurarse de que está enviando solicitudes de alta calidad y seguimiento a intervalos apropiados para que los gerentes de contratación recuerden su interés en el puesto.

puede ser útil Configure un sistema para rastrear sus envíos De esta manera, sabrá cuándo deben realizarse los exámenes de seguimiento. Esto puede ser tan simple como crear una hoja de cálculo o usar una aplicación de búsqueda de empleo. Recuerde, un poco de seguimiento ayuda mucho a diferenciarlo de la competencia. Así que no dude en contactarnos y expresar su continuo interés en el puesto.

6. Continúa tu desarrollo

La búsqueda de empleo puede ser un trabajo de tiempo completo en sí mismo, pero es importante hacer tiempo para mantenerse al día en su industria, incluso si está buscando trabajo. Al leer noticias de la industria, asistir a oportunidades de desarrollo profesional y asistir a conferencias relevantes, puede crear un currículum más significativo y hablar con conocimiento sobre su industria en entrevistas de trabajo.

Además, podrás estar al día en tu industria ayudarle a establecer contactos con otros profesionales y posiblemente encontrar referencias a vacantes. Incluso si parece que no tiene tiempo para nada más cuando busca trabajo, tomarse el tiempo para mantenerse actualizado en su campo valdrá la pena a largo plazo.

Aproveche al máximo sus esfuerzos de búsqueda de empleo

Necesitas Esté preparado para asumir diferentes roles en su búsqueda de empleo: Comercializador, Vendedor, Negociador y más. Puede ser desalentador, pero si lo aborda con la actitud correcta, también puede ser una oportunidad emocionante para aprender más sobre usted y lo que ofrece.